Tes missions??
Positionnement et messages clés :
Définir le positionnement marché de chaque produit : identifier les pains points des cibles (TPE, PME, Secteur Public, Partenaires?) et les traduire en arguments percutants
Créer et maintenir à jour les supports de vente (pitchs, battlecards, argumentaires, présentations, outils d'aide à la vente ?), en élaborant des messages différenciants pour chaque segment
Former les équipes internes (sales, partenaires, support) pour garantir une adoption optimale
Collaborer avec l'équipe marketing pour créer des campagnes ciblées (acquisition, nurturing, contenu)
Go-to-Market et pricing :
Piloter le lancement de nouvelles offres, des nouveaux produits ou de nouvelles fonctionnalités sur leurs marchés, et analyser leurs performances
Définir et optimiser la stratégie de pricing en s'appuyant sur l'analyse concurrentielle, la valeur perçue par les clients, et les retours du marché, afin de maximiser la croissance et la rentabilité.
Collaborer avec les équipes Produit, Sales et Finance pour élaborer des modèles tarifaires adaptés (freemium, abonnement, usage, etc.) en fonction des segments de clients et des cas d'usage spécifiques à la cybersécurité.
Piloter les tests de stratégie tarifaire (A/B, bundling, promotions) et analyser les résultats pour ajuster l'offre et accélérer l'adoption produit sur les différents marchés cibles.
Analyse marché & veille concurrentielle :
Assurer une veille stratégique continue sur le marché de la cybersécurité, en identifiant les tendances émergentes (nouvelles menaces, évolutions réglementaires, innovations technologiques) afin d'anticiper les attentes du marché et orienter les priorités produit et marketing.
Analyser en profondeur les évolutions des besoins clients, en s'appuyant sur des données terrain (retours commerciaux, interviews clients, enquêtes), afin d'adapter le positionnement produit et enrichir les messages clés en fonction des personas cibles.
Cartographier les offres concurrentes et leurs stratégies marketing/pricing, pour identifier les leviers de différenciation, nourrir les argumentaires de vente, et contribuer à l'ajustement de l'offre et du business model en fonction des mouvements du marché.
Ton profil ?
• Tu as au moins 8 ans d'expérience en marketing produit ou en stratégie marketing, idéalement dans un environnement tech ou SaaS B2B.
• Tu sais naviguer entre vision stratégique et exécution terrain : tu es capable de poser un positionnement différenciant et de rédiger un pitch commercial efficace.
• Tu es à l'aise pour travailler en transverse avec des équipes produit, sales, marketing, partenaires... et tu sais faire avancer les sujets même sans lien hiérarchique.
• Tu maîtrises les fondamentaux du go-to-market, de l'analyse marché à l'activation commerciale.
• Tu sais transformer des sujets complexes (comme la cybersécurité) en messages simples, percutants et orientés bénéfices client.
• Tu es rigoureux(se), curieux(se), structuré(e) et orienté(e) impact. Et tu aimes comprendre ce qui fait vendre.
• Tu es à l'aise en français et en anglais, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit.
Rémunération : 50.000€ à 60.000€ annuel brut / Intéressement / Carte Swile / Chèques vacances / Primes vacances
Déroulement des entretiens
• Premier échange de 20 minutes par téléphone avec Alexandre, Talent Acquisition
• Entretien avec?Romuald, Lead PMM et Justine, Head of Product
• Etude de cas
• Entretien avec?Cassie, Chief Product Officer & Chief Revenue Officer, ainsi que Laura, Chief Marketing Officer
Les + chez Mailinblack ?
• Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ?? ??
• Un respect de l'équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion, 3 jours de télétravail par semaine, 7 jours de congés supplémentaires, et un accompagnement au retour de congés parental (un salaire à 100% pour 80% de temps de travail)
• Une culture d'entreprise qui prône l'autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales
• Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance
• Une vie d'entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d'équipe, des moments de partage de l'information
• La possibilité de t'investir dans des projets qui te tiennent à coeur : égalité des chanc
Qui sommes-nous ?
Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd'hui un leader de la cybersécurité en France.
Notre mission est de démocratiser l'accès à la cybersécurité, en assurant une sécurité à 360 degrés pour les employés de nos clients.
Nous accompagnons plus de 22.000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à U-Cyber 360 : la solution de cybersécurité la plus complète pour réduire le risque humain.
En croissance continue, nous avons doublé de taille depuis 2019. Avec un effectif de 120 personnes aujourd'hui, notre mission est d'avoir un impact fort :
Sur nos clients grâce à nos solutions de protection : 150 millions de cyber attaques bloquées en 2024
Sur nos salariés à travers des politiques RH innovantes comme le congé supra légal ou le droit à la déconnexion (récompensées entre autres par notre label Great Place to Work)
Sur notre écosystème avec un engagement sociétal et environnemental fort : équipe RSE, bilan carbone, fresque du climat, code éthique, égalité homme femme, éducation numérique, égalité des chances...
Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons aujourd'hui notre prochain(e) Product Marketing Manager ! 🚀
Chargé de développement marketing et commercial (Apprentissage)
Responsable d’affaires agroalimentaires (Apprentissage)
Manager marketing et développement commercial
Tosa WordPress – Concevoir votre site web e-commerce
Manager de la communication et stratégie digitale
BTS conception et réalisation de systèmes automatiques (Apprentissage)
1680 heures en entreprise
Assistant PME/TPE d’administration et de communication commerciales
105 heures en entreprise
Responsable marketing opérationnel
560 heures en entreprise
Responsable de projets marketing communication (Apprentissage)
Manager en ingénierie informatique spécialisation cybersécurité (Apprentissage)
Chef de projet logiciel et réseau
Manager des stratégies marketing et communication
Chef de projet logiciel et réseau (Apprentissage)
Manager en ingénierie informatique spécialisation développement sécurisé par applications (Apprentissage)
Manager en ingénierie informatique spécialité cybersécurité (Apprentissage)
3780 heures en entreprise
Titre professionnel administrateur d’infrastructures sécurisées option cybersécurité (Apprentissage)
1200 heures en entreprise
Titre professionnel développeur web et web mobile
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BTS management commercial opérationnel
Manager de la stratégie et de la performance commerciale
BTS management commercial opérationnel (Apprentissage)
BTS management commercial opérationnel
BTS management commercial opérationnel (Apprentissage)
Développer et valoriser sa marque – Boutique en ligne
Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)
BTS management commercial opérationnel (Apprentissage)
2540 heures en entreprise
BTS management commercial opérationnel (Apprentissage)
2010 heures en entreprise
BTS management commercial opérationnel (Apprentissage)
2290 heures en entreprise
BTS management commercial opérationnel (Apprentissage)
3400 heures en entreprise
BTS MCO – Management commercial opérationnel
2300 heures en entreprise
BTS management commercial opérationnel (Apprentissage)
2300 heures en entreprise
Manager des organisations (Apprentissage)
2640 heures en entreprise
BTS management commercial opérationnel (Apprentissage)
4110 heures en entreprise
BTS management commercial opérationnel (Apprentissage)
2540 heures en entreprise
Manager de projets informatiques spécialité cyber et haute disponibilité (Apprentissage)
1395 heures en entreprise
Responsable marketing commerce et expérience client
Communication visuelle et numérique
Titre professionnel concepteur développeur d’applications
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Réseaux sociaux, maitriser sa communication digitale
Marketing digital – Référencement internet SEO
Community manager : maîtrise des technologies de l’information pour animer les réseaux sociaux et les sites internet
Titre professionnel concepteur développeur d’applications
210 heures en entreprise
Titre professionnel concepteur développeur d’applications (Apprentissage)
1260 heures en entreprise
NUM : Titre professionnel concepteur développeur d’applications
175 heures en entreprise
Manager de projets informatiques spécialité expert IT application intelligente et big data (Apprentissage)
1395 heures en entreprise
BTS communication (Apprentissage)
Manager en stratégies des communications (Apprentissage)
Manager des stratégies marketing et communication (Apprentissage)
Titre professionnel développeur web et web mobile
BUT spécialité informatique parcours réalisation d’applications : conception, développement, validation
600 heures en entreprise
Chargé de développement d’activités touristiques
560 heures en entreprise
NUM : Titre professionnel développeur web et web mobile
189 heures en entreprise
Titre professionnel développeur web et web mobile module codage
280 heures en entreprise
Community manager
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