Accueil » Formations » Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)
- Cartographier le capital humain de l'entreprise pour s'assurer du potentiel de l'entreprise
- Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe
- Analyser les modes de communications
- Identifier le positionnement de l'entreprise sur le(s) marché(s). Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise
- Confronter le positionnement de l'entreprise aux évolutions du(es) marché(s)
- Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l'entreprise
- Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en oeuvre la stratégie d'entreprise
- Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
- Déterminer les objectifs et les axes de l'action commerciale
- Déterminer les actions de développement des comptes clés
- Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale.
- Décliner le plan d'action marketing en actions opérationnelles
- Mettre en place une campagne d'inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu'à la qualification.
- Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
- Proposer les outils de gestion commerciale, d'informations, de communication et de suivi d'activité.
- Mettre en oeuvre le Plan d'actions commerciales (technique)
- Mener les négociations jusqu'à la signature de nouveaux contrats
- Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés à l'aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale
Contenu de la formation :
Sociologie du travail Histoire des modèles économiques Droit des contrats Responsabilité sociétale des entreprises et ethique des affaires Etude de marché et veille concurrencencielle Communication digitale et stratégie des medias sociaux Les relations publiques Analyse du portefeuille et du budget Méthodologie du mémoire Séminaire : Marketing Stratégique Séminaire : Stratégie commerciale et développement Indicateurs de performance et tableaux de bord Business English Soft skills Séminaire sur la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise(campagnes marketing et digitale) Management d'équipe Techniques de négociation commerciale 1 Psycho sociologie des organisations Performance commerciale :les leviers Séminaire : Réponse à un appel d'offre Analyse de la rentabilité financière Séminaire : Plan d'action commercial et Performance
Financeur(s) possible(s) :
OPCA
Directeur de projet MOE SAP F/H - CDI
Engineering Manager Hands-on F/H - CDI
TEAM LEADER SUPPORT LOGICIELS F/H - CDI
Business Analyst Data Senior F/H - CDI
Administrateur Réseaux et Sécurité F/H - CDI
Administrateur Système Windows F/H - CDI
Service Delivery Manager expérimenté(e) F/H - CDI
Ingénieur Poste de Travail / Chef de Projet F/H - CDI
Responsable de site Data Center F/H - CDI
Responsable développement front end F/H - CDI
Chargé de communication interne/externe F/H - CDI
Développeur Full Stack PHP F/H - CDI
Développeur PHP LINUX F/H - CDI
Tech Lead .NET F/H - CDI
Lead Développeur iOS F/H - CDI
DEVELOPPEUR WINDCHILL (13) F/H - CDI
Responsable Infrastructure Informatique F/H - CDI
Chef de projet nucléaire F/H - CDI
Scrum Master F/H - CDI
Administrateur Système Windows F/H - CDI
Chef de projet iT F/H - CDI
Data Engineer / Data Ops F/H - CDI
Chef de projet M365 F/H - CDI
Développeur Informatique De Gestion F/H - CDI
Responsable Infrastructure Informatique F/H - CDI
Ingénieur DevOps – 13 F/H - CDI
Chef de Projet Automatismes F/H - CDI
Responsable Sécurité des Systèmes d’information – RSSI F/H - CDI
Ingénieur DevSecOps F/H - CDI
Ingénieur développement fullstack confirmé F/H - CDI
Développeur PHP / React F/H - CDI
Développeur PHP / Automatisation F/H - CDI
DÉVELOPPEUR FULL STACK F/H - CDI
INGENIEUR RESEAUX TELECOM F/H - CDI
Développeur Fullstack F/H - CDI
Business Analyst / AMOA F/H - CDI
Consultant(e)s DevOps F/H - CDI
Chef de Projet IT F/H - CDI
Ingénieur Développement JAVA JEE F/H - CDI
Développeur Back-End C# [Éditeur] F/H - CDI
Chef de Projet Dématérialisation F/H - CDI
Scrum Master F/H - CDI
Ingénieur Cybersécurité – Aix en Provence F/H - CDI
Data Engineer F/H - CDI
Architecte cybersécurité F/H - CDI
Administrateur Infrastructures F/H - CDI
Ingénieur système F/H - CDI
Ingénieur développeur front-end Angular F/H - CDI
Administrateur Réseau Linux F/H - CDI
Chef de projet – mécanique / nucléaire F/H - CDI
DevOps F/H - CDI
TECHNICIEN / ADMINISTRATEUR SYSTÈME ET RÉSEAUX F/H - CDI
Développeur Java Angular confirmé/ sénior F/H - CDI
Ingénieur projet réseau F/H - CDI
Développeur .NET Angular F/H - CDI
EXPERT(E) SYSTEMES ET RESEAUX F/H - CDI
Architecte Solution Data F/H - CDI
Senior développeur full-stack NextJs (Node React) & GraphQL F/H - CDI
Senior développeur Javascript Typescript full-stack Node Angular F/H - CDI
Développeur Java F/H - CDI
Ingénieur de production / DevOps – Vaison la Romaine F/H - CDI
Développeur Angular F/H - CDI
Développeur(se) Web & Mobile F/H - CDI
Développeur Java/Angular F/H - CDI
Développeur Full Stack (Nestjs, Vuejs, Symfony) F/H - CDI
Développeur Java/Angular F/H - CDI
Développeur C# .NET F/H - CDI
Développeur Java/Angular F/H - CDI
Développeur Java EE F/H - CDI
Lead Développeur Angular F/H - CDI
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