Accueil » Formations » Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)
- Cartographier le capital humain de l'entreprise pour s'assurer du potentiel de l'entreprise
- Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe
- Analyser les modes de communications
- Identifier le positionnement de l'entreprise sur le(s) marché(s). Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise
- Confronter le positionnement de l'entreprise aux évolutions du(es) marché(s)
- Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l'entreprise
- Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en oeuvre la stratégie d'entreprise
- Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
- Déterminer les objectifs et les axes de l'action commerciale
- Déterminer les actions de développement des comptes clés
- Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale.
- Décliner le plan d'action marketing en actions opérationnelles
- Mettre en place une campagne d'inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu'à la qualification.
- Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
- Proposer les outils de gestion commerciale, d'informations, de communication et de suivi d'activité.
- Mettre en oeuvre le Plan d'actions commerciales (technique)
- Mener les négociations jusqu'à la signature de nouveaux contrats
- Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés à l'aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale
Contenu de la formation :
Sociologie du travail Histoire des modèles économiques Droit des contrats Responsabilité sociétale des entreprises et ethique des affaires Etude de marché et veille concurrencencielle Communication digitale et stratégie des medias sociaux Les relations publiques Analyse du portefeuille et du budget Méthodologie du mémoire Séminaire : Marketing Stratégique Séminaire : Stratégie commerciale et développement Indicateurs de performance et tableaux de bord Business English Soft skills Séminaire sur la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise(campagnes marketing et digitale) Management d'équipe Techniques de négociation commerciale 1 Psycho sociologie des organisations Performance commerciale :les leviers Séminaire : Réponse à un appel d'offre Analyse de la rentabilité financière Séminaire : Plan d'action commercial et Performance
Financeur(s) possible(s) :
OPCA
Ingénieur(e) Commercial(e) IT F/H - CDI
Chef(fe) de projets RUN confirmé(e) F/H - CDI
Chef de projet aéronautique – F/H - CDI
Data Analyst F/H - CDI
CHEF DE PROJET INFORMATIQUE SENIOR (13) F/H - CDI
Tech lead Java F/H - CDI
Développeur iOS Sénior F/H - CDI
Chef de projet – Direction Infrastructures F/H - CDI
Développeur senior / Lead Technique Windchill (13) F/H - CDI
Client final – Tech Lead .NET – Retail & refonte SI F/H - CDI
Data Steward F/H - CDI
Data analyst Sénior F/H - CDI
Ingénieur développement C++ F/H - CDI
Développeur .NET [Éditeur] F/H - CDI
Ingénieur Développement JAVA JEE F/H - CDI
Consultante / Consultant Senior Cybersécurité GRC F/H - CDI
Développeur PHP/Vuejs F/H - CDI
Tech Lead Sénior F/H - CDI
Business Analyst eCommerce SAP F/H - CDI
Project Manager – Chef de Projet – Energie F/H - CDI
Ingénieur Logiciel – Automatisme F/H - CDI
Ingénieur Réseaux Sénior F/H - CDI
Développeur PHP/Symfony 100% remote F/H - CDI
Développeur C# .Net senior – télétravail F/H - CDI
Développeur java senior F/H - CDI
Ingénieur DevOps F/H - CDI
[AVISTO] – INGENIEUR DEVOPS CONFIRME F/H - CDI
Chef de projet technique Infrastructures IT F/H - CDI
Développeur·se Web (Backend / Frontend) F/H - CDI
Consultante / Consultant Cybersécurité Cloud F/H - CDI
Développeur Android Confirmé F/H - CDI
Business analyst F/H - CDI
Développeur Full Stack TS Node / React confirmé F/H - CDI
Développeur C# .Net F/H - CDI
Développeur Java Swing / FX / SE F/H - CDI
Testeur Robot Framework F/H - CDI
Ingénieur / Ingénieure développement full stack confirmé – Aix en Provence F/H - CDI
Développeur supervision – Ignition F/H - CDI
Consultante / Consultant Cybersécurité IAM – PAM F/H - CDI
Développeur C# .NET F/H - CDI
Développeur Java EE F/H - CDI
Développeur Java/Angular F/H - CDI
INGENIEURE / INGENIEUR LOGICIEL PLM F/H - CDI
Lead Développeur Angular F/H - CDI
Développeuse / Développeur Fullstack – Alternance F/H - CDD - Alternance - Contrat d'apprentissage
Développeur·se front – React Js F/H - CDI
Rapprochez vous de votre carif-oref








