Accueil » Formations » Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)
- Cartographier le capital humain de l'entreprise pour s'assurer du potentiel de l'entreprise
- Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe
- Analyser les modes de communications
- Identifier le positionnement de l'entreprise sur le(s) marché(s). Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise
- Confronter le positionnement de l'entreprise aux évolutions du(es) marché(s)
- Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l'entreprise
- Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en oeuvre la stratégie d'entreprise
- Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
- Déterminer les objectifs et les axes de l'action commerciale
- Déterminer les actions de développement des comptes clés
- Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale.
- Décliner le plan d'action marketing en actions opérationnelles
- Mettre en place une campagne d'inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu'à la qualification.
- Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
- Proposer les outils de gestion commerciale, d'informations, de communication et de suivi d'activité.
- Mettre en oeuvre le Plan d'actions commerciales (technique)
- Mener les négociations jusqu'à la signature de nouveaux contrats
- Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés à l'aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale
Contenu de la formation :
Sociologie du travail Histoire des modèles économiques Droit des contrats Responsabilité sociétale des entreprises et ethique des affaires Etude de marché et veille concurrencencielle Communication digitale et stratégie des medias sociaux Les relations publiques Analyse du portefeuille et du budget Méthodologie du mémoire Séminaire : Marketing Stratégique Séminaire : Stratégie commerciale et développement Indicateurs de performance et tableaux de bord Business English Soft skills Séminaire sur la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise(campagnes marketing et digitale) Management d'équipe Techniques de négociation commerciale 1 Psycho sociologie des organisations Performance commerciale :les leviers Séminaire : Réponse à un appel d'offre Analyse de la rentabilité financière Séminaire : Plan d'action commercial et Performance
Financeur(s) possible(s) :
OPCA
Chef de projet F/H - CDI
DIRECTEUR DE PROJETS IT VITROLLES F/H - CDI
Chef de projet IT F/H - CDI
Chef de projet IT F/H - CDI
Chef de projet IT F/H - CDI
Chef de projet MOA @eXalt Provence F/H - CDI
Ingénieur système et support applicatif F/H - CDI
Ingénieur Système et Support Applicatif F/H - CDI
Consultant / Consultante en système d’information h/f - CDI
Lead Développeur FullStack Senior – CDI – ROUSSET F/H - CDI
Tech lead C# .Net F/H - CDI
Développeur Android confirmé F/H - CDI
Administrateur Système Windows F/H - CDI
Business Analyst F/H - CDI
Développeur C++ à Aix-en-Provence F/H - CDI
DELIVERY MANAGER F/H - CDI
Chef de Programme F/H - CDI
Responsable cellule intégration technique F/H - CDI
Chef de projet (H/F) - CDI
Chef de projet développement (H/F) - CDI
Administrateur Système Linux F/H - CDI
Chef de Projet Workplace F/H - CDI
Développeur fullstack web sénior F/H - CDI
Développeur TALEND F/H - CDI
Chef de projet ERP F/H - CDI
Chef de Projet Technique Java confirmé F/H - CDI
Tech Lead .Net/Angular F/H - CDI
Ingénieur DATA F/H - CDI
Développeur iOS confirmé F/H - CDI
Ingénieur Data scientist F/H - CDI
CHEF DE PROJET F/H - CDI
Administrateur système et réseau F/H - CDI
DEVELOPPEUR RÉFÉRENT F/H - CDI
Technicien Eau & Assainissement H/F - CDI
Chef de projet intégration et MCO F/H - CDI
Ingénieur DevOps / Cloud – Remote F/H – Informatique de gestion (H/F) - CDI
Développeur JAVA F/H - CDI
Ingénieur DevOps – 13 F/H - CDI
Ingénieur Logiciel/Métrologie à Vitrolles F/H - CDI
TESTEUR FONCTIONNEL F/H - CDI
Développeur .NET C# senior [100% télétravail possible] F/H - CDI
Ingénieur DevOps / Cloud F/H – Informatique de gestion (H/F) - CDI
Business Analyst IT F/H - CDI
Data Engineer F/H - CDI
Consultant Cybersécurité F/H - CDI
Développeur Full-Stack JAVA F/H - CDI
Ingénieur IoT Ferroviaire F/H - CDI
Testeur Automaticien (QA) F/H - CDI
Directeur de Projet F/H - CDI
Testeur F/H - CDI
Business Analyst F/H - CDI
Développeur Backend C++ (H/F) - CDI
Graphiste multimédia (H/F) - CDI
Tech Lead Java Angular F/H - CDI
Ingénieur Devops Cloud (H/F) - CDI
Lead Développeur Fullstack Java/Python/React F/H - CDI
Data Engineer F/H - CDI
Développeur Java F/H - CDI
Data Engineer F/H - CDI
Ingénieur Développement embarqué C/C++ / QT F/H - CDI
Développeur Angular / Java – Aix en Provence F/H - CDI
Ingénieur systèmes Postes de Travail F/H - CDI
Consultant(e) Data confirmé(e) Aix-en-provence F/H - CDI
Responsable Systèmes d’Information Aix-en-Provence F/H - CDI
Tech Lead F/H - CDI
Consultant Cybersécurité F/H - CDI
Développeur C# confirmé (H/F) - CDI
Ingénieur Systèmes, Réseaux & Sécurité F/H - CDI
Développeur Python/GO F/H - CDI
Chef de Projet Système Temps Réel Aix-en-Provence F/H - CDI
ADMINISTRATEUR SYSTEME ET RESEAU– AIX EN PROVENCE F/H - CDI
ingénieur Data F/H - CDI
Ingénieur / Développeur – F/H – 84 (H/F) - CDI
Ingénieur / Développeur – F/H (H/F) - CDI
Chef de projet / Product Owner Cloud F/H - CDI
Ingénieur cybersécurité F/H - CDD
Développeur C# Angular (H/F) - Freelance
Développeur Web FullStack Expérimenté F/H - CDI
Ingénieur Data F/H - CDI
Ingénieur Data F/H - CDI
Développeur PHP / Symfony Senior F/H - CDI
Developpeur .Net/Angular F/H - CDI
Développeur / Développeuse full-stack (H/F) - CDI
Ingénieur développeur front-end Angular F/H - CDI
Développeur Full Stack H/F - CDI
DevOps F/H - CDI
Ingenieur devOps F/H - CDI
Ingénieur Infrastructure DevOps Cloud Senior F/H - CDI
Chef de projet développement F/H - CDI
Développeur Windev/Webdev & BDD SQL F/H - CDI
Développeur Windev/Webdev F/H - CDI
Responsable Opérationnel d’Application CRM à Vitrolles F/H - CDI
Développeur Symfony F/ (H/F) - CDI
Developpeur Windev F/H - CDI
Ingénieur développeur middleware C++ QT sous windows F/H - CDI
Développeur Java F/H - CDI
Développeur Java/Angular F/H - CDI
Développeur .Net F/H - CDI
Développeur C# .NET F/H - CDI
Développeur React / Next F/H - CDI
Développeur C# .NET F/H - CDI
Lead Développeur Angular F/H - CDI
Développeur NodeJs / Angular F/H - CDI
Développeur / Développeuse informatique (H/F) - CDI
Développeur / Développeuse web (H/F) - CDI
Rapprochez vous de votre carif-oref