Accueil » Formations » Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)
- Cartographier le capital humain de l'entreprise pour s'assurer du potentiel de l'entreprise
- Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe
- Analyser les modes de communications
- Identifier le positionnement de l'entreprise sur le(s) marché(s). Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise
- Confronter le positionnement de l'entreprise aux évolutions du(es) marché(s)
- Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l'entreprise
- Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en oeuvre la stratégie d'entreprise
- Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
- Déterminer les objectifs et les axes de l'action commerciale
- Déterminer les actions de développement des comptes clés
- Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale.
- Décliner le plan d'action marketing en actions opérationnelles
- Mettre en place une campagne d'inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu'à la qualification.
- Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
- Proposer les outils de gestion commerciale, d'informations, de communication et de suivi d'activité.
- Mettre en oeuvre le Plan d'actions commerciales (technique)
- Mener les négociations jusqu'à la signature de nouveaux contrats
- Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés à l'aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale
Contenu de la formation :
Sociologie du travail Histoire des modèles économiques Droit des contrats Responsabilité sociétale des entreprises et ethique des affaires Etude de marché et veille concurrencencielle Communication digitale et stratégie des medias sociaux Les relations publiques Analyse du portefeuille et du budget Méthodologie du mémoire Séminaire : Marketing Stratégique Séminaire : Stratégie commerciale et développement Indicateurs de performance et tableaux de bord Business English Soft skills Séminaire sur la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise(campagnes marketing et digitale) Management d'équipe Techniques de négociation commerciale 1 Psycho sociologie des organisations Performance commerciale :les leviers Séminaire : Réponse à un appel d'offre Analyse de la rentabilité financière Séminaire : Plan d'action commercial et Performance
Financeur(s) possible(s) :
OPCA
Lead développeur PHP Symfony F/H - CDI
Directeur de la Transformation F/H - CDI
DÉVELOPPEUR.SE BI F/H - CDI
RESPONSABLE BI, TRANSFORMATION & DATA F/H - CDI
Administrateur Système Windows F/H - CDI
Responsable centre de compétences ERP F/H - CDI
Directeur de projet F/H - CDI
Administrateursystème expérimenté F/H - CDI
Chef de projet ERP F/H - CDI
DELIVERY MANAGER F/H - CDI
Chef de Projet Photovoltaïque & Agrivoltaïsme F/H - CDI
Chef de Projet généraliste – Secteur défense F/H - CDI
Chef de projet MOE F/H - CDI
Manager (H/F) - CDD
SoC designer F/H - CDI
Business Analyst / Consultant fonctionnel sénior (13) F/H - CDI
Chef de projet MOE F/H - CDI
Administrateur Systèmes Expérimenté F/H (H/F) - CDI
CHEF DE PROJET SI F/H - CDI
Ingénieur développement JEE (H/F) - CDI
Responsable Système d’information H/F (H/F) - CDI
ADMINISTRATEUR SYSTEMES ET RESEAUX F/H - CDI
Chef de Projet Workplace F/H - CDI
Tech Lead mainframe F/H - CDI
Ingénieur système Linux F/H - CDI
Responsable du Département “Développement Logiciels et Numérisation” F/H - CDI
Consultant Dataviz F/H - CDI
Business Developer – Structurer, Influencer, Transformer (H/F) - CDI
Administrateur réseaux EXPERT F/H (H/F) - CDI
Architecte DevOps F/H - CDI
Architecte DevOps F/H - CDI
Testeur automatisé F/H - CDI
Développeur Applications Mobiles (Flutter/Nest) F/H - CDI
Ingénieur Data F/H - CDI
Administrateur réseaux expérimenté F/H - CDI
Chef.fe de projet technique F/H - CDI
Architecte Développement Web Fullstack /X F/H - CDI
EXPERT SUPPORT LOGICIEL F/H - CDI
INGÉNIEUR SUPPORT FONCTIONNEL APPLICATIF F/H - CDI
Technical Product Manager (H/F) - CDI
Chef de projet SAP F/H - CDI
Testeur SAP F/H - CDI
Chef de Projet IT F/H - CDI
Chef de projet infrastructure – Aix en Provence F/H - CDI
Chef de Projet Acquisition d’Entreprise F/H - CDI
ADMINISTRATEUR FONCTIONNEL METIER F/H - CDI
Ingénieur système linux / site reliability engineering – h/f F/H - CDI
Architecte technique / ADSN F/H - CDI
Chef.fe de projet Technique (H/F) - CDI
Responsable de secteur GSB H/F - CDI
Chef de projet technique F/H - CDI
Développeur .NET C# F/H - CDI
Administrateur / Administratrice système informatique (H/F) - CDI
Chef de projet IT / Service delivery Manager F/H - CDI
Data Engineer & Analyst F/H - CDI
Responsable opérationnel d’applications F/H - CDI
Chef de Projet Travaux (H/F) - CDI
Leader Technique Cybersécurité F/H - CDI
Géomètre en Détection de Réseaux sur AIX EN PROVENCE (H/F) - CDI
Géomètre en Détection de Réseaux sur AVIGNON (H/F) - CDI
Responsable Expertise H/F - CDI
Ingénieur Développement Cloud F/H - CDI
Administrateur Systèmes & Réseaux F/H - CDI
Lead Développeur Fullstack Web et Mobile F/H - CDI
Architect Data & Analystics F/H - CDI
Ingénieur DevOps F/H - CDI
Développeur web (H/F) - CDD
Chef de projet en informatique (H/F) - CDI
Responsable Systèmes d’Information Aix-en-Provence F/H - CDI
Tech Lead F/H - CDI
Ingénieur DevOps – Aix en Provence F/H - CDI
Ingénieur / Développeur – F/H (H/F) - CDI
Responsable informatique (H/F) - CDI
Senior développeur full-stack NextJs (Node React) & GraphQL F/H - CDI
Chef de projet (H/F) - CDI
Chef de mission h/f - CDI
CBA Informatique Libérale – Développeur / Développeuse informatique (H/F) - CDI
TECHNICIEN SUPERIEUR RESEAU H/F - CDI
RESPONSABLE MARKETING INNOVATION BTB F/H - CDI
Tech Lead Front-End F/H - CDI
TECHNICIEN SUPERIEUR RESEAU F/H - CDI
JAVA – Développeur Sénior F/H - CDI
C# .Net Développeur confirmé F/H - CDI
Chef de projet mobile F/H - CDI
Développeur Fullstack JavaScript (H/F) - CDI
Développeur Angular (H/F) - CDI
Ingénieur DevOps & Développeur .NET [100% télétravail possible] F/H - CDI
Développeur Android F/H - CDI
C# .Net – DEVELOPPEUR CONFIRME F/H - CDI
Angular / JAVA – Développeur fullstack F/H - CDI
Java – Développeur Back F/H - CDI
Chef de mission h/f - CDI
Développeur Java React F/H - CDI
Développeur / Développeuse full-stack (H/F) - CDI
Développeur Java/Angular F/H - CDI
Développeur C# .NET (H/F) - CDI
Développeur React / Next (H/F) - CDI
Responsable informatique (H/F) - CDI
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