Accueil » Formations » Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)
- Cartographier le capital humain de l'entreprise pour s'assurer du potentiel de l'entreprise
- Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe
- Analyser les modes de communications
- Identifier le positionnement de l'entreprise sur le(s) marché(s). Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise
- Confronter le positionnement de l'entreprise aux évolutions du(es) marché(s)
- Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l'entreprise
- Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en oeuvre la stratégie d'entreprise
- Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
- Déterminer les objectifs et les axes de l'action commerciale
- Déterminer les actions de développement des comptes clés
- Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale.
- Décliner le plan d'action marketing en actions opérationnelles
- Mettre en place une campagne d'inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu'à la qualification.
- Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
- Proposer les outils de gestion commerciale, d'informations, de communication et de suivi d'activité.
- Mettre en oeuvre le Plan d'actions commerciales (technique)
- Mener les négociations jusqu'à la signature de nouveaux contrats
- Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés à l'aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale
Contenu de la formation :
Sociologie du travail Histoire des modèles économiques Droit des contrats Responsabilité sociétale des entreprises et ethique des affaires Etude de marché et veille concurrencencielle Communication digitale et stratégie des medias sociaux Les relations publiques Analyse du portefeuille et du budget Méthodologie du mémoire Séminaire : Marketing Stratégique Séminaire : Stratégie commerciale et développement Indicateurs de performance et tableaux de bord Business English Soft skills Séminaire sur la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise(campagnes marketing et digitale) Management d'équipe Techniques de négociation commerciale 1 Psycho sociologie des organisations Performance commerciale :les leviers Séminaire : Réponse à un appel d'offre Analyse de la rentabilité financière Séminaire : Plan d'action commercial et Performance
Financeur(s) possible(s) :
OPCA
Chef de projet aéronautique F/H - CDI
Directeur de projet aéronautique F/H - CDI
Directrice / Directeur de projets GMAO F/H - CDI
Chef de projet déploiement logiciel F/H - CDI
Ingénieur Poste de Travail / Chef de Projet F/H - CDI
Chef de projet SI MOE F/H - CDI
Data Engineer F/H - CDI
Ingénieur support fonctionnel F/H - CDI
Chef de projet IT F/H - CDI
Ingénieur systèmes F/H - CDI
Chef de projets Excellence Opérationnelle – Lean Engineering F/H - CDI
Développeur Java JEE Expérimenté F/H - CDI
Responsable Infrastructure Informatique F/H - CDI
Responsable tests F/H - CDI
Développeur Full Stack Java Angular F/H - CDI
Traffic Manager Senior SEA/SMA F/H - CDI
Développeur .Net Confirmé F/H - CDI
Chef de projet F/H - CDI
Chef de projet infrastructure F/H - CDI
Développeur senior Vuejs F/H - CDI
Chef de Projet Transformation Digitale F/H - CDI
Administrateur Systèmes Et Réseaux F/H - CDI
Développeur iOS Sénior F/H - CDI
Chef de projet Intranet F/H - CDI
Administrateur Système F/H - CDI
CHARGE DE SUPPORT DE PROXIMITE VIP F/H - CDD
Lead développeur Angular 2 F/H - CDI
Analyste Développeur PL/SQL F/H - CDI
Administrateur Systèmes & Bases de Données F/H - CDI
Développeur logciel C++ F/H - CDI
Business Analyst / AMOA F/H - CDI
Développeur Java F/H - CDI
Développeur Back End Java F/H - CDI
CHEF DE PROJET DEPLOIEMENT LOGICIEL F/H - CDI
Développeur PHP/Symfony senior F/H - CDI
Change Manager F/H - CDI
Data Engineer Azure & Databricks F/H - CDI
Data Ingénieur F/H - CDI
Développeur .net F/H - CDI
Chef de projet systèmes embarqués – transport F/H - CDI
Chef de projet IAM F/H - CDI
Développeur Java à Marseille F/H - CDI
Chef de projets MCO et intégrations F/H - CDI
Data Analyst API et BSI F/H - CDI
Responsable bureau d’études F/H - CDI
Développeur apps script confirmé F/H - CDI
ADMINISTRATEUR SYSTÈMES LINUX SENIOR F/H - CDI
Tech Lead JAVA F/H - CDI
Architecte Technique – DevOps F/H - CDI
Architecte On-Premise/Cloud, Dev, Infra & Cybersécurité AWS/Azure F/H - CDI
Data Engineer confirmé F/H - CDI
Ingénieur / Ingénieure développement full stack confirmé – Aix en Provence F/H - CDI
Responsable Fonctionnelle / Fonctionnel GMAO F/H - CDI
Ingénieur(e) Support Applicatif – Marseille F/H - CDI
Data & Cloud Engineer F/H - CDI
ARCHI/URBANISTE SI Cloud, Devops, JAVA, AWS, Azure, briques applicatives F/H - CDI
Ingénieur Systèmes d’Information Aix-en-Provence F/H - CDI
Chef de Projet Système Temps Réel Aix-en-Provence F/H - CDI
Java Developer F/H - CDI
Ingénieur DevOps confirmé (13) F/H - CDI
Consultant sécurité F/H - CDI
DATA SCIENTIST AGRONOME – Aix en Provence F/H - CDI
Développeur backend sénior C# F/H - CDI
Administrateur systèmes et réseaux F/H - CDI
Développeur senior /X F/H - CDI
Développeur F/H - CDI
TECHNICIEN / ADMINISTRATEUR SYSTÈME ET RÉSEAUX F/H - CDI
Développeur Angular F/H - CDI
Développeur java senior F/H - CDI
Rapprochez vous de votre carif-oref