Accueil » Formations » Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)
- Cartographier le capital humain de l'entreprise pour s'assurer du potentiel de l'entreprise
- Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe
- Analyser les modes de communications
- Identifier le positionnement de l'entreprise sur le(s) marché(s). Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise
- Confronter le positionnement de l'entreprise aux évolutions du(es) marché(s)
- Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l'entreprise
- Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en oeuvre la stratégie d'entreprise
- Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
- Déterminer les objectifs et les axes de l'action commerciale
- Déterminer les actions de développement des comptes clés
- Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale.
- Décliner le plan d'action marketing en actions opérationnelles
- Mettre en place une campagne d'inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu'à la qualification.
- Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
- Proposer les outils de gestion commerciale, d'informations, de communication et de suivi d'activité.
- Mettre en oeuvre le Plan d'actions commerciales (technique)
- Mener les négociations jusqu'à la signature de nouveaux contrats
- Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés à l'aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale
Contenu de la formation :
Sociologie du travail Histoire des modèles économiques Droit des contrats Responsabilité sociétale des entreprises et ethique des affaires Etude de marché et veille concurrencencielle Communication digitale et stratégie des medias sociaux Les relations publiques Analyse du portefeuille et du budget Méthodologie du mémoire Séminaire : Marketing Stratégique Séminaire : Stratégie commerciale et développement Indicateurs de performance et tableaux de bord Business English Soft skills Séminaire sur la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise(campagnes marketing et digitale) Management d'équipe Techniques de négociation commerciale 1 Psycho sociologie des organisations Performance commerciale :les leviers Séminaire : Réponse à un appel d'offre Analyse de la rentabilité financière Séminaire : Plan d'action commercial et Performance
Financeur(s) possible(s) :
OPCA
Ingénieur système et support applicatif F/H - CDI
Ingénieur Système et Support Applicatif F/H - CDI
Développeur Commercial F/H - CDI
LEAD DEVELOPPEUR F/H - CDI
Chef de projet IT F/H - CDI
Tech Lead Data F/H - CDI
Développeur Informatique de Gestion F/H - CDI
IT Project Manager F/H - CDI
Chef de Projet Workplace F/H - CDI
Développeur fullstack web sénior F/H - CDI
Développeur TALEND F/H - CDI
Chef de projet ERP F/H - CDI
Tech Lead .Net/Angular F/H - CDI
Ingénieur Data scientist F/H - CDI
CHEF DE PROJET F/H - CDI
DEVELOPPEUR RÉFÉRENT F/H - CDI
Développeur JAVA F/H - CDI
RESPONSABLE INFORMATIQUE ET DEVELOPPEMENT WEB F/H - CDI
Tech lead C# .Net F/H - CDI
Caméléon de la Data F/H - CDI
Lead developer F/H - CDI
Chef de projet (H/F) - CDI
Chef de projet développement (H/F) - CDI
Administrateur système et réseau F/H - CDI
DELIVERY MANAGER F/H - CDI
Directeur de Projet F/H - CDI
Testeur F/H - CDI
Développeur Backend C++ (H/F) - CDI
Tech Lead Java Angular F/H - CDI
Lead Développeur Fullstack Java/Python/React F/H - CDI
Développeur Java F/H - CDI
Data Engineer F/H - CDI
Ingénieur Développement embarqué C/C++ / QT F/H - CDI
Architecte Développement Web Fullstack /X F/H - CDI
Consultant Intégration système F/H - CDI
Administrateur Système & Réseau F/H - CDI
Chef de projet TMA F/H - CDI
Ingénieur DevOps F/H - CDI
Développeur .NET C# F/H - CDI
Architecte Data Aix-en-Provence F/H - CDI
DEVELOPPEUR / DEVELOPPEUR JAVA CONFIRME.E – AIX EN PROVENCE F/H - CDI
Directeur de projets (F/H) - CDI
Développeur nouvelles technologies (H/F) - CDI
Ingénieur DevOps / Cloud AWS H/F - CDI
Consultant Change Management F/H - CDI
Business Analyst IT F/H - CDI
Chef de projet intégration et MCO /X F/H - CDI
Ingénieur DevOps / Cloud AWS F/H - CDI
Business Analyst F/H - CDI
Responsable Etudes (H/F) - CDI
Ingénieur logiciel (H/F) - CDI
Chef de projet / Product Owner Cloud F/H - CDI
Ingénieur cybersécurité F/H - CDD
Développeur Web FullStack Expérimenté F/H - CDI
Ingénieur Data F/H - CDI
Ingénieur Data F/H - CDI
Développeur PHP / Symfony Senior F/H - CDI
Developpeur .Net/Angular F/H - CDI
Développeur Full Stack H/F - CDI
Ingenieur devOps F/H - CDI
Chef de projet développement F/H - CDI
Développeur Windev/Webdev & BDD SQL F/H - CDI
Développeur Windev/Webdev F/H - CDI
Responsable Opérationnel d’Application CRM à Vitrolles F/H - CDI
COPIE – Chef de projet Cybersécurité (+ 7 ans d’XP) F/H - CDI
Ingénieur Développement .Net F/H - CDI
Consultant(e) Data confirmé(e) Aix-en-provence F/H - CDI
Développeur système avionique – F/H - CDI
Développeur Java/Angular F/H - CDI
Ingénieur Infrastructures et réseaux F/H - CDI
INGENIEUR INTEGRATEUR F/H - CDI
Développeur C# confirmé (H/F) - CDI
INGENIEUR DEVOPS – AIX EN PROVENCE F/H - CDI
INGENIEUR DEVOPS F/H - CDI
CONSULTANT / CONSULTANTE DATA – AIX EN PROVENCE F/H - CDI
Développeur système avionique – F/H - CDI
Responsable SIRH (H/F) - CDI
Tech Lead F/H - CDI
Ingénieur DevOps à Vitrolles F/H - CDI
INGENIEUR DEVOPS F/H - CDI
Ingénieur / Développeur – F/H (H/F) - CDI
Développeur Scala F/H - CDI
Développeur Angular F/H - CDI
Consultant Cybersécurité GRC F/H - CDI
Business Analyst / Chef de projet F/H - CDI
DevOps F/H - CDI
Ingénieur développeur front-end Angular F/H - CDI
Ingénieur Developpement PHP F/H - CDI
Chef de projets RIS PACS – Région SUD F/H - CDI
Développeur C# et Angular (H/F) - Freelance
Developpeur Windev F/H - CDI
Développeur Java F/H - CDI
DEVELOPPEUR / DEVELOPPEUSE JAVA JUNIOR – AIX EN PROVENCE F/H - CDI
Développeur .Net F/H - CDI
Développeur C# .NET F/H - CDI
Développeur React / Next F/H - CDI
Développeur C# .NET F/H - CDI
Lead Développeur Angular F/H - CDI
Développeur Java/Angular Senior F/H - CDI
Développeur Senior C# .Net F/H - CDI
Ingénieur développeur middleware C++ QT sous windows F/H - CDI
Développeur Php / Symfony F/H - CDI
Développeur C# .NET (H/F) - CDI
Développeur React / Next (H/F) - CDI
Rapprochez vous de votre carif-oref