Accueil » Formations » Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)
- Cartographier le capital humain de l'entreprise pour s'assurer du potentiel de l'entreprise
- Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe
- Analyser les modes de communications
- Identifier le positionnement de l'entreprise sur le(s) marché(s). Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise
- Confronter le positionnement de l'entreprise aux évolutions du(es) marché(s)
- Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l'entreprise
- Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en oeuvre la stratégie d'entreprise
- Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
- Déterminer les objectifs et les axes de l'action commerciale
- Déterminer les actions de développement des comptes clés
- Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale.
- Décliner le plan d'action marketing en actions opérationnelles
- Mettre en place une campagne d'inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu'à la qualification.
- Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
- Proposer les outils de gestion commerciale, d'informations, de communication et de suivi d'activité.
- Mettre en oeuvre le Plan d'actions commerciales (technique)
- Mener les négociations jusqu'à la signature de nouveaux contrats
- Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés à l'aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale
Contenu de la formation :
Sociologie du travail Histoire des modèles économiques Droit des contrats Responsabilité sociétale des entreprises et ethique des affaires Etude de marché et veille concurrencencielle Communication digitale et stratégie des medias sociaux Les relations publiques Analyse du portefeuille et du budget Méthodologie du mémoire Séminaire : Marketing Stratégique Séminaire : Stratégie commerciale et développement Indicateurs de performance et tableaux de bord Business English Soft skills Séminaire sur la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise(campagnes marketing et digitale) Management d'équipe Techniques de négociation commerciale 1 Psycho sociologie des organisations Performance commerciale :les leviers Séminaire : Réponse à un appel d'offre Analyse de la rentabilité financière Séminaire : Plan d'action commercial et Performance
Financeur(s) possible(s) :
OPCA
Chef de Projet IT Senior – Monétique & Delivery – CDI F/H - CDI
Chef(fe) de projets RUN confirmé(e) F/H - CDI
Chef de Projet Data & Scrum Master F/H - CDI
Consultant Systèmes d’Information – Responsable Transformation – Auditeur F/H - CDI
Data analyst Sénior F/H - CDI
Tech Lead Java F/H - CDI
Service Delivery Manager F/H - CDI
Data analyst F/H - CDI
Data Engineer F/H - CDI
CHEF DE PROJET INFORMATIQUE SENIOR (13) F/H - CDI
IAM Business Analyst – SailPoint ISC – CDI F/H - CDI
Chef de projet aéronautique – F/H - CDI
Développeur iOS Sénior F/H - CDI
Responsable Applicatif Métier F/H - CDI
Administrateur Réseaux et Systèmes F/H - CDI
Chef(fe) de projets RUN confirmé(e) F/H - CDD
Product Owner IA Sales – Marseille F/H - CDI
DevOps F/H - CDI
Business Analyst / AMOA F/H - CDI
Ingénieur en développement logiciel F/H - CDI
Architecte Data F/H - CDI
Chef de projet MCO et intégrations F/H - CDI
DÉVELOPPEUR BACKEND PYTHON – CDI CHEZ L’ÉDITEUR F/H - CDI
Lead Data Ingénieur F/H - CDI
Développeur Java / Spring Senior F/H - CDD
Développeur C/C++ Linux embarqué F/H - CDI
Responsable qualité F/H - CDI
INGENIEUR DEVOPS SRE F/H - CDI
Ingénieur développement C++ F/H - CDI
Ingénieur Réseaux Sénior F/H - CDI
Ingénieur Réseau Niveau 3 F/H - CDI
Développeur Javascript Typescript full-stack Node Angular confirmé – CDI F/H - CDI
Ingénieur – Administrateur AVEVA F/H - CDI
Business Analyst IAM – Marseille F/H - CDI
Administrateur Réseau confirmé F/H - CDI
Business Analyst PLM F/H - CDI
Développeur C# .Net F/H - CDI
Ingénieur / Ingénieure développement full stack confirmé – Aix en Provence F/H - CDI
Développeur supervision – Ignition F/H - CDI
Développeur web fullstack F/H - CDI
Administrateur Infrastructure et Base de données – F/H - CDI
Consultant confirmé réseaux – Marseille F/H - CDI
Administrateur Systèmes et Réseaux F/H - CDI
Développeur C# .Net senior – télétravail F/H - CDI
Chef de projet mécanique senior – Pertuis F/H - CDI
Testeur logiciel F/H - CDI
Développeur full stack java Angular F/H - CDI
Développeur(se) Fullstack Junior – IA / Projet HORUS F/H - CDI
Développeur Android Confirmé F/H - CDI
DevOps F/H - CDI
Administrateur Base de Données (DBA) / Automatisation / Serveurs Windows F/H - CDI
Développeur Java Swing / FX / SE F/H - CDI
Ingénieur(e) Commercial(e) CFAO – Spécialiste CAM / Usinage F/H - CDI
Consultant DevOps Senior F/H - CDI
Développeuse / Développeur Fullstack – Alternance F/H - CDD - Alternance - Contrat d'apprentissage
Développeur·se front – React Js F/H - CDI
Ingénieur DevOps F/H - CDI
INGENIEURE / INGENIEUR LOGICIEL PLM F/H - CDI
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