Accueil » Formations » Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)
- Cartographier le capital humain de l'entreprise pour s'assurer du potentiel de l'entreprise
- Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe
- Analyser les modes de communications
- Identifier le positionnement de l'entreprise sur le(s) marché(s). Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise
- Confronter le positionnement de l'entreprise aux évolutions du(es) marché(s)
- Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l'entreprise
- Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en oeuvre la stratégie d'entreprise
- Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
- Déterminer les objectifs et les axes de l'action commerciale
- Déterminer les actions de développement des comptes clés
- Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale.
- Décliner le plan d'action marketing en actions opérationnelles
- Mettre en place une campagne d'inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu'à la qualification.
- Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
- Proposer les outils de gestion commerciale, d'informations, de communication et de suivi d'activité.
- Mettre en oeuvre le Plan d'actions commerciales (technique)
- Mener les négociations jusqu'à la signature de nouveaux contrats
- Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés à l'aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale
Contenu de la formation :
Sociologie du travail Histoire des modèles économiques Droit des contrats Responsabilité sociétale des entreprises et ethique des affaires Etude de marché et veille concurrencencielle Communication digitale et stratégie des medias sociaux Les relations publiques Analyse du portefeuille et du budget Méthodologie du mémoire Séminaire : Marketing Stratégique Séminaire : Stratégie commerciale et développement Indicateurs de performance et tableaux de bord Business English Soft skills Séminaire sur la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise(campagnes marketing et digitale) Management d'équipe Techniques de négociation commerciale 1 Psycho sociologie des organisations Performance commerciale :les leviers Séminaire : Réponse à un appel d'offre Analyse de la rentabilité financière Séminaire : Plan d'action commercial et Performance
Financeur(s) possible(s) :
OPCA
Business Analyst Data Senior F/H - CDI
TEAM LEADER SUPPORT LOGICIELS F/H - CDI
Ingénieur Poste de Travail / Chef de Projet F/H - CDI
Responsable Essais (Nucléaire) F/H - CDI
Change manager F/H - CDI
Testeur Automaticien F/H - CDI
Chef de projet Sharepoint M365 F/H - CDI
Chef de projet Modern Workplace F/H - CDI
Responsable Infrastructure Informatique F/H - CDI
DevOps – Aix-en-Provence F/H - CDI
Développeur Front-End Web F/H - CDI
Ingénieur Data F/H - CDI
Développeur Full Stack Java Angular F/H - CDI
Lead Développeur iOS F/H - CDI
Chef de Projet Transformation Digitale F/H - CDI
Data Engineer / Data Ops F/H - CDI
INGENIEUR RESEAUX ET SECURITE F/H - CDI
Service Delivery Manager F/H - CDI
Chef de produit « Illuminations et Feux d’Artifice » F/H - CDI
Ingénieur de production / DevOps – Vaison la Romaine F/H - CDI
Scrum Master / Chef de Projet Agile F/H - CDI
Service Delivery Manager APRISO F/H - CDI
Développeur Back-End C# [Éditeur] F/H - CDI
Développeur PHP/Symfony senior F/H - CDI
Data Analyst – Aix en Provence F/H - CDI
Business Analyst / AMOA F/H - CDI
Développeur .NET Angular F/H - CDI
Ingénieur(re) Microsoft Azure/ Expert systèmes F/H - CDI
Intégrateur(trice) de Solution Expérimenté(e) F/H - CDI
Consultant sécurité F/H - CDI
Développeur Full Stack (Nestjs, Vuejs, Symfony) F/H - CDI
Consultant fonctionnel / chef de projet junior F/H - CDI
DÉVELOPPEUR PL/SQL F/H - CDI
ADMINISTRATEUR SYSTÈME ET RÉSEAUX F/H - CDI
Responsable Fonctionnelle / Fonctionnel GMAO F/H - CDI
Tech Lead .NET F/H - CDI
Chef de Projet Système Temps Réel Aix-en-Provence F/H - CDI
Ingénieur Systèmes d’Information Aix-en-Provence F/H - CDI
Développeur full stack Node.JS – (Angular / Vue.JS) F/H - CDI
Data Analyst – Aix en Provence F/H - CDI
Administrateur Réseaux Confirmé F/H - CDI
Data Analyst F/H - CDI
CHEF DE PROJET DÉPLOIEMENT LOGICIELS – CDI CHEZ L’ÉDITEUR F/H - CDI
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