Accueil » Formations » Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)
- Cartographier le capital humain de l'entreprise pour s'assurer du potentiel de l'entreprise
- Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe
- Analyser les modes de communications
- Identifier le positionnement de l'entreprise sur le(s) marché(s). Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise
- Confronter le positionnement de l'entreprise aux évolutions du(es) marché(s)
- Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l'entreprise
- Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en oeuvre la stratégie d'entreprise
- Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
- Déterminer les objectifs et les axes de l'action commerciale
- Déterminer les actions de développement des comptes clés
- Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale.
- Décliner le plan d'action marketing en actions opérationnelles
- Mettre en place une campagne d'inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu'à la qualification.
- Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
- Proposer les outils de gestion commerciale, d'informations, de communication et de suivi d'activité.
- Mettre en oeuvre le Plan d'actions commerciales (technique)
- Mener les négociations jusqu'à la signature de nouveaux contrats
- Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés à l'aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale
Contenu de la formation :
Sociologie du travail Histoire des modèles économiques Droit des contrats Responsabilité sociétale des entreprises et ethique des affaires Etude de marché et veille concurrencencielle Communication digitale et stratégie des medias sociaux Les relations publiques Analyse du portefeuille et du budget Méthodologie du mémoire Séminaire : Marketing Stratégique Séminaire : Stratégie commerciale et développement Indicateurs de performance et tableaux de bord Business English Soft skills Séminaire sur la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise(campagnes marketing et digitale) Management d'équipe Techniques de négociation commerciale 1 Psycho sociologie des organisations Performance commerciale :les leviers Séminaire : Réponse à un appel d'offre Analyse de la rentabilité financière Séminaire : Plan d'action commercial et Performance
Financeur(s) possible(s) :
OPCA
Chef de projet applicatif F/H - CDI
Chef de projet applicatif F/H - CDI
Responsable Applicatif – F/H - CDI
Project Management Officer – Energie F/H - CDI
Data Engineer F/H - CDI
Ingénieur support fonctionnel F/H - CDI
Tech lead data science F/H - CDI
CHEF DE PROJET ERP F/H - CDI
DATA Engineer Databricks F/H - CDI
IT Project Manager F/H - CDI
Chef de Projet BI – F/H - CDI
chargé de marketing digital F/H - CDI
Consultant Data BI Confirmé F/H - CDI
Ingénieur Développeur PL/SQL F/H - CDI
Développeur Java JEE Expérimenté F/H - CDI
Consultant data F/H - CDI
Responsable de Produit Middleware F/H - CDI
Administrateur SAP Basis F/H - CDI
Architecte Technique Java F/H - CDI
Chef de projets Excellence Opérationnelle – Lean Engineering F/H - CDI
Tech Lead Frontend Angular F/H - CDI
Responsable Infrastructure Informatique F/H - CDI
Chef de Projet – Défense Aéronautique F/H - CDI
Chef de Projet AMOA – Transport maritime F/H - CDI
Lead Data Engineer F/H - CDI
Responsable tests F/H - CDI
Directeur Produits F/H - CDI
DELIVERY MANAGER SENIOR F/H - CDI
Développeur Full Stack PHP F/H - CDI
Data Analyst API et BSI F/H - CDI
Responsable bureau d’études F/H - CDI
Développeur apps script confirmé F/H - CDI
ADMINISTRATEUR SYSTÈMES LINUX SENIOR F/H - CDI
Développeur Front Angular 16+ (from scratch – agilité) F/H - CDI
Dev Angular confirmé F/H - CDI
Ingénieur Développeur Java / Angular F/H - CDI
Chef de Projet Clef en Main Mécanique F/H - CDI
Développeur Applications Mobiles (Flutter/Nest) F/H - CDI
Développeur logciel C++ F/H - CDI
Développeur Système Embarqué F/H - CDI
Développeur Fullstack F/H - CDI
Developpeur Microsoft D365 F/H - CDI
Business Analyst / AMOA F/H - CDI
Ingénieur DevOps et Développeur C# (télétravail éditeur) F/H - CDI
Développeur Java F/H - CDI
Lead Développeur Java F/H - CDI
Lead développeur Angular 2 F/H - CDI
Développeur PHP/Symfony senior F/H - CDI
Analyste Développeur PL/SQL F/H - CDI
Product Manager Sénior F/H - CDI
Tech Lead / Scrum Master F/H - CDD
Développeur Fullstack Java/Angular F/H - CDI
Développeur F/H - CDI
TECHNICIEN / ADMINISTRATEUR SYSTÈME ET RÉSEAUX F/H - CDI
DevOps / Intégrateur F/H - CDI
DATA ENGINEER F/H - CDI
Développeur Sénior Full Stack F/H - CDI
Intégrateur DevOps – Intégrateur – Energie F/H - CDI
Administrateur système F/H - CDI
Data & Cloud Engineer F/H - CDI
Integrateur de solution de sécurité F/H - CDI
Ingénieur(e) Support Applicatif – Marseille F/H - CDI
Développeur PHP-JS F/H - CDI
Ingénieur / Ingénieure Cloud DevOps Engineer F/H - CDI
Développeur java senior F/H - CDI
Rapprochez vous de votre carif-oref








