Accueil » Formations » Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)
- Cartographier le capital humain de l'entreprise pour s'assurer du potentiel de l'entreprise
- Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe
- Analyser les modes de communications
- Identifier le positionnement de l'entreprise sur le(s) marché(s). Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise
- Confronter le positionnement de l'entreprise aux évolutions du(es) marché(s)
- Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l'entreprise
- Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en oeuvre la stratégie d'entreprise
- Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
- Déterminer les objectifs et les axes de l'action commerciale
- Déterminer les actions de développement des comptes clés
- Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale.
- Décliner le plan d'action marketing en actions opérationnelles
- Mettre en place une campagne d'inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu'à la qualification.
- Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
- Proposer les outils de gestion commerciale, d'informations, de communication et de suivi d'activité.
- Mettre en oeuvre le Plan d'actions commerciales (technique)
- Mener les négociations jusqu'à la signature de nouveaux contrats
- Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés à l'aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale
Contenu de la formation :
Sociologie du travail Histoire des modèles économiques Droit des contrats Responsabilité sociétale des entreprises et ethique des affaires Etude de marché et veille concurrencencielle Communication digitale et stratégie des medias sociaux Les relations publiques Analyse du portefeuille et du budget Méthodologie du mémoire Séminaire : Marketing Stratégique Séminaire : Stratégie commerciale et développement Indicateurs de performance et tableaux de bord Business English Soft skills Séminaire sur la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise(campagnes marketing et digitale) Management d'équipe Techniques de négociation commerciale 1 Psycho sociologie des organisations Performance commerciale :les leviers Séminaire : Réponse à un appel d'offre Analyse de la rentabilité financière Séminaire : Plan d'action commercial et Performance
Financeur(s) possible(s) :
OPCA
Chef de Projet Applicatif Confirmé F/H - CDI
Responsable Sécurité des Systèmes d’Information F/H - CDI
Administrateur Système Windows F/H - CDI
Administrateur Système Windows F/H - CDI
Data Engineer / Data Ops F/H - CDI
Business Analyst Data Senior F/H - CDI
Responsable Sécurité des Systèmes d’Information (H/F) - CDI
Technicien réseaux et cybersécurité (H/F) - CDI
Testeur monétique F/H - CDI
Chef de Produit – Services de Confiance F/H - CDI
Chef de Produit – Services de Confiance F/H - CDI
Responsable QSSI (Qualité et Sécurité des Systèmes d’Information) – ISO 2700 F/H - CDI
Lead Développeur iOS F/H - CDI
CHARGE DE SUPPORT APPLICATIF F/H - CDI
Incident Manager F/H - CDI
Concepteur Principal de Circuits Intégrés Numériques F/H - CDI
Lead developpeur Ticketing F/H - CDI
Responsable Infrastructure Informatique F/H - CDI
Consultant / Consultante Data Analyst – AIX EN PROVENCE F/H - CDI
Chef de Projet & Administrateur Systèmes F/H - CDI
Chef de projet infrastructure F/H - CDI
Data Engineer F/H - CDI
Chef de Projet Infrastructure H/F - CDI
CHEF DE PROJET INDUSTRIEL (H/F) - CDI
Chef de Projet Travaux (H/F) - Mission
Développeur PHP (H/F) - CDI
Chef de Projet Cybersécurité – Aix en Provence F/H - CDI
Responsable Systèmes Réseaux Et Sécurité F/H - CDI
Ingénieur DevOps/Cloud à Vitrolles F/H - CDI
Chef de Projet Automatismes F/H - CDI
Architecte cybersécurité F/H - CDI
Développeur .NET C# F/H - CDI
Ingénieur Développement Java SENIOR F/H - CDI
Lead Developpeur(Java, Angular, Docker)- F/H - CDI
Ingénieur Devops et Cloud F/H - CDI
Architecte Développement Web Fullstack /X F/H - CDI
Développeur Java à Aix-en-Provence F/H - CDI
Architecte Data et Cloud F/H - CDI
Data Engineer F/H - CDI
Chef de Projet Disaster Recovery F/H - CDI
Ingénieur Réseaux & Sécurité F/H - CDI
Géomètre en Détection de Réseaux sur AIX EN PROVENCE (H/F) - CDI
Administrateur / Administratrice systèmes et réseaux (H/F) - CDI
Géomètre en Détection de Réseaux sur AVIGNON (H/F) - CDI
Chef de Projet Travaux (H/F) - CDI
Chef de projet technique Oracle (H/F) - CDI
Ingénieur Systèmes N3 H/F - CDI
Business Analyst / AMOA F/H - CDI
Responsable systèMe d’informations F/H - CDI
Ingénieur Back-end / DevOps / Cloud F/H - CDI
Chef de Projet Système Temps Réel Aix-en-Provence F/H - CDI
chef de projet environnement F/H - CDI
Développeur(se) Java Spring monétique – Aix en provence- F/H - CDI
Consultant en cybersécurité F/H - CDI
Testeur Automaticien – Aix en Provence F/H - CDI
Senior DevSecOps-(GitLab CI/CD, AWS, Docker)- F/H - CDI
Ingénieur de production / DevOps – Vaison la Romaine F/H - CDI
C# .Net Développeur confirmé F/H - CDI
JAVA – Développeur Sénior F/H - CDI
Développeur Senior .NET Full Stack (Angular/Blazor) F/H - CDI
Développeur Web / Web service – Front end et back end – N4 F/H - CDI
Développeur Fullstack Java/Angular à Aix-en-Provence F/H - CDI
Data Analyst Junior F/H - CDI
Chef de Projet Senior /X F/H - CDI
Ingénieur DevOps F/H - CDI
Ingénieur système Windows/ Linux F/H - CDI
Data engineer F/H - CDI
Technicien / Technicienne SIG Fonctionnaire ou Contractuel (H/F) - CDD
Développeur PHP Symfony (H/F) - CDI
Développeur Angular H/F - CDI
Développeur Full Stack H/F - CDI
CBA Informatique Libérale – Développeur / Développeuse web (H/F) - CDI
Développeur web (H/F) - CDD
CBA Informatique Libérale – Développeur / Développeuse informatique (H/F) - CDI
Ingénieur DevOps – Aix en Provence F/H - CDI
DevOps – Vaison la Romaine F/H - CDI
Java – Développeur Back F/H - CDI
Consultant / Consultante Data Scientist – Aix en Provence F/H - CDI
Ingénieur DevOps F/H - CDI
Développeur Java (H/F) - CDI
Développeur Java Ee H/F - CDI
CBA Informatique Libérale – Développeur / Développeuse web (H/F) - CDI
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